服装行业随着竞争的升级，竞争的焦点已转移到品牌上。就目前国内服装业的强势品牌并不多见，因而最近几年许多品牌厂商纷纷进行品牌升级，重新规划品牌战略。在规划品牌战略的时候，我想最为重要的一点就是品牌定位。只有很清晰的品牌定位，其它的营销、传播手段才能有效地配合。在进行定位的过程中，我想有以下三方面的值得我们注意。
第一，品牌重新定位前必须进行有效的市场调研。从市场调研中获取第一手的数据，来了解品牌在消费者心目中的地位和形象。并且调研的数据可以支撑我们是否还要用原来的品牌还是建设一个新的品牌。有些企业盲目的希望建立一个新品牌而放弃老品牌，那么这个需要根据消费者的认知来决策而非企业自身的感觉。
第二，结合企业自身的资源能力。品牌的定位于企业的资源能力有密切的关系。企业想提升品牌的档次是对的，但如果企业资源不许可，能力还不够，那么品牌定位就需要结合实际的运营能力，让定位在最有效的空间里面发挥其优势，而不是盲目提升。
第三，参考竞争对手，或者其它品牌的定位。竞争对手或者其它品牌的定位决定了自己品牌的定位方向。为了避开红海，一定要知己知彼，划出属于自己的蓝海，把自己的核心竞争力发挥到最大的优势，而不是仅单纯的跟随，应当在跟随中建立自己的细分市场霸主地位。
服装品牌定位是一个系统工程，竞争越激烈，就越需要差异化的定位。差异化的定位愿意企业对竞争者、消费者及行业的清晰认知。
文章关键字 ‘倍美丛服饰’
倍美丛BELLE MAISON服饰-服装品牌重建中的定位问题
2009年10月22日，星期四倍美丛服饰：服装出口期待四季度复苏
2009年10月19日，星期一 申银万国昨日发布纺织服装行业三季报业绩前瞻报告指出，服装内销三季度渐有起色，出口期待四季度复苏。
申银万国预计纺织服装行业三季度基本面开始好转。经测算，重点公司1-9月平均每股收益（EPS）较上年同期（下称同比）回升13%，三季度环比（比上季度）回升6%。其中服装类企业总体销售增速好于二季度，但业绩分化较明显，业绩大幅超预期的有报喜鸟（002154,股吧）（002154）；业绩低于预期的有美邦服饰（002269,股吧）（002269）。出口类企业增长较平稳，三季度出口企业订单数增多，但出口价格变化仍不明显。
迎接四季度消费旺季和出口回暖期的来临，服装板块的估值水平仍有提升空间。从估值看，申银万国测算的纺织服装行业2009年平均市盈率（PE）为27倍，2010年为22倍，PEG（市盈率相对盈利增速比率）为0.82。考虑到四季度消费旺季来临以及2008年同期低基数，品牌服装销售增速将继续回升，推荐报喜鸟、七匹狼（002029,股吧）（002029），美邦服饰需等待三季报利空消化，关注出口数据回暖对纺织行业龙头鲁泰A（000726）、华孚色纺（002042,股吧）（002042）等企业带来的投资机会。
●报喜鸟：业绩超预期。公司发布业绩修正公告，修正后预计1-9月净利润同比增长70%～90%（原预计40%～70%）。申银万国预计1-9月EPS为0.4元，同比增长76%。公司在9月结束的2010年春夏季服装订货会上签货的订单增速约20%，超出市场预期。
●美邦服饰：业绩低于预期。公司昨日发布业绩修正公告，修正后预计1-9月净利润同比下降0%～30%（原预计同比上升0%～30%）。申银万国预计1-9月EPS为0.31元，同比下降9%； 三季度业绩与二季度基本持平，单季每股收益在0.08元左右。
●七匹狼：环比好转，平稳发展。公司收入增速基本由订货会增速决定。申银万国预计2009年三季度业绩好于二季度，预计1-9月EPS为 0.46元，同比增长27%。公司在9月的2010年春夏服装订货会上订单增速约5%，低于市场预期，说明经销商订货心态仍较为谨慎。
●鲁泰A：订单饱满，价格尚未回升。公司订单数量逐月增多，目前色织布和衬衣的订单已经接到2009年底。由于产能限制，开工率已达到满产，但出口价格仍未出现明显回升，因此业绩变化不大。申银万国认为，鲁泰A在订单和产能都已满的状况下，下一步期待出口价格回升带来业绩增长。
倍美丛BELLE MAISON服饰（网络分成广告）
2009年10月13日，星期二 “PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。
最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。
互联网咨询公司艾瑞也认为成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”
如果停止投放广告，是否也会导致销售额的大幅下滑？
钟恺欣表示，“可能消费者看到我们在网络上的广告铺天盖地，其实我们投放的金额比从传统渠道走小很多。要知道许多不是太知名的二、三线城市服装品牌，他们的市场费用是很惊人的。而且事情应该也不用那么绝对地来看，一方面即使作为海外知名的服装企业，其每年也会做广告也有许多广告预算，只是企业做大了以后这些广告费用占其总销售额的比例会比较小”。
“网络上进行营销关键在于，如果你的产品与服务足够好，就能不断地产生持续的购买。”钟恺欣认为。
据凡客方面提供的信息，目前其销售额中百分之五十是来自于老客户，用户的邮箱、资料等都会记录在后台上，以便后续的持续营销。
据了解，卓越网与当当网从2000年到2005年的销售总额，差不多只等于2006到2007年一年的销售总额，而后来的销售额基本上80%是老客户。
“当时的推广费用也很少，基本上就是用时间换市场。而现在市场推广与广告投放，之所以这些网络平台会大量推凡客的广告，是因为他们也有一个选择，即顾客的点击转化率要相对其它的高他们会觉得划算。一方面我们也进行后续的持续营销，会吸引许多回头顾客。”曾任职于卓越的钟恺欣介绍。